Addendum — positionnement Crédit Logement, suite aux arbitrages du 09/08

> Directeur Commercial · 10/08/2026 · Ne remplace rien : complète le dossier > deos_grands_comptes_2026-08-08.md (étude complète) sur un seul point, > apparu après sa livraison — DEC-2026-0809-08 (concurrent Naaia identifié) > et DEC-2026-0809-09 (Sam tranche : « nous ne vendons pas de la conformité »). > Statut : correction de message, déjà cohérente avec le positionnement > retenu au §2.4 de l'étude du 08/08. Aucun prix, aucune donnée nouvelle.

Ce qu'il faut retenir

1. Le positionnement construit le 08/08 (« DEOS gouverne l'action, pas les modèles ») n'a pas besoin d'être changé — il est confirmé, pas contredit, par l'arbitrage de Sam du 09/08. 2. Un mot est à retirer de tout support et de tout discours oral avant la présentation Crédit Logement : conformité. On ne le vend pas. 3. Naaia (concurrent identifié 09/08, 9 M€ levés, ISO 42001) doit être cité si le DSI le connaît déjà — pas pour se comparer sur leur terrain, mais pour marquer la différence en une phrase.

La phrase de différenciation à tenir

> « Naaia vous aide à documenter votre conformité. DEOS gouverne l'action de > vos agents en temps réel — il refuse ce qui dépasse le cran autorisé, et il > journalise le refus. L'un produit un dossier pour l'auditeur, l'autre > empêche l'incident avant qu'il ait lieu. »

Ne pas dire : « nous sommes une alternative à Naaia sur l'IA Act. » Ce serait se placer sur leur segment (la conformité, un coût qu'on achète par obligation) plutôt que sur le nôtre (la capacité à déléguer davantage sans perdre la main, un investissement qu'on achète par ambition — formulation de Sam, DEC-2026-0809-09).

Ce qui ne change pas

L'accroche TD Bank et le cadre DORA/ACPR (§1.4 et §5.2 de l'étude du 08/08)

restent la meilleure entrée en matière : c'est un fait métier, pas un argument de conformité.

Aucun prix ferme, DH-CRO-002 inchangé : fourchette de cadrage 40–90 k€/an

si la question tombe, puis proposition du cadrage payant à 8 000 € (SH Conseil).

verification_produit (DH-CRO-004) inchangée : aucun tableau de bord

client, aucun journal exportable, aucune référence client, aucun déploiement en production ne sont promis.

Ce que je ne demande pas

Rien. C'est un ajustement de discours à effort nul, cohérent avec une décision déjà rendue par Sam le 09/08. Le dossier reste bloqué, comme signalé depuis le 07/08, sur l'absence de nouvelle tentative BUILD (exec 165 FAILED depuis le 02/08, exec 166 à l'état "draft" depuis le 07/08, aucune exécution créée depuis malgré le GO donné le 09/08 — DEC-2026-0809-03) : ce blocage ne concerne pas la démonstration Crédit Logement elle-même (qui repose sur le curseur et le registre, déjà démontrables, §5.1 de l'étude), mais le dossier de démo du moteur Team pour le jalon du 15/08.