sourcing_prospects.md. Chaque ligne a été appelée réellement.On ne cherche pas un profil type. On cherche la preuve publique et datée qu'une organisation investit dans Salesforce maintenant. Sans URL ni date, le signal ne compte pas.
| Source | Ce qu'elle donne | Débit mesuré | État |
| APEC | Recrutements Salesforce cadres, France | 731 offres, 16 signaux qualifiés au 1er passage | Collecteur construit, inactif |
| BOAMP | Marchés publics mentionnant Salesforce | ~1 signal pertinent par an — trop rare | Collecteur construit, inactif |
| Source | Ce qu'elle donne | Accès | Priorité |
| France Travail | Offres d'emploi, tout le marché français — bien plus large que l'APEC | Clé gratuite sur francetravail.io | Haute |
| HelloWork | Flux RSS d'offres par mot-clé, sans clé | Flux RSS direct | Haute — la plus simple |
| Welcome to the Jungle | Entreprises et leurs offres, API publique | API ouverte | Moyenne |
| Salesforce Ben | Veille sectorielle, mouvements du marché | Flux RSS | Moyenne — nourrit le Marketing |
| Source | Ce qu'elle donnerait | La réserve |
| AppExchange | Éditeurs et intégrateurs partenaires Salesforce | Pas d'API publique. Consultation manuelle possible, automatisation à cadrer |
| Annuaire partenaires Salesforce | Intégrateurs français — canal partenariat, pas prospection | Idem |
| Trailblazer Community | Questions posées par des utilisateurs réels — le besoin exprimé par la personne elle-même | Contenu communautaire : consultation oui, extraction automatisée à cadrer |
| Pages carrières des entreprises | Le signal à sa source, sans intermédiaire | Parfaitement légitime. Demande un collecteur par entreprise — utile en ciblage fin, pas en volume |
LinkedIn en automatisé. L'aspiration est contraire aux conditions d'utilisation, quel que soit l'outil employé — Playwright ou autre. Le risque n'est pas judiciaire (les données publiques ne relèvent pas du pénal) mais opérationnel : LinkedIn détecte ces schémas et bannit le compte. Or ce compte porte la séquence éditoriale de lancement, les onze portraits d'agents et la crédibilité professionnelle de Sam. Le bannissement tomberait au pire moment.
Consulter LinkedIn soi-même et noter les entreprises reste évidemment normal. C'est l'automatisation à grande échelle qui pose problème, pas la lecture.
Et surtout : ce n'est pas nécessaire. L'APEC donne le même signal, publiquement, avec 16 résultats qualifiés au premier essai. Une entreprise qui recrute publie presque toujours ailleurs que sur LinkedIn.
Le bruit est le vrai ennemi. Sans filtre sur l'intitulé du poste, l'APEC remonte des commerciaux ascenseurs et le BOAMP des marchés de traiteur. Le mot « Salesforce » apparaît quelque part sans que le sujet soit Salesforce. Le filtre doit porter sur le titre, pas sur le corps.
Les diffuseurs masquent les employeurs. Hellowork, Meteojob, Handicap Job, Direct Emploi apparaissent comme « entreprises » alors qu'ils diffusent pour un tiers. Ils sont marqués « employeur à identifier » avec un score minoré : le signal reste vrai, mais il demande une recherche.
Sur 16 signaux, 9 sont des ESN — Akkodis, Capgemini, mc2i, SYD Groupe. Elles recrutent des consultants Salesforce parce qu'elles ont des projets à livrer et des difficultés à embaucher. C'est précisément le problème que Digital·Humans résout, et c'est le canal partenariat que l'analyse stratégique désignait comme le plus prometteur pour un fondateur seul en première année.
Les clients finaux existent aussi — Safran Electronics & Defense et sa transformation CRM en est un.
Conséquence pour le Commercial : deux approches distinctes à préparer. Un discours partenaire pour les ESN, un discours client pour les autres.