---
J'ai relu l'inventaire, la cartographie, la stratégie d'approche, les livrables du Juridique et l'état réel de la base. Trois constats déplacent le plan par rapport à ce qu'on aurait écrit sans les vérifier. Ils sont en tête parce qu'ils conditionnent tout le reste.
Digital·Humans est une entreprise individuelle au régime micro, pas une société.
*(Source : config/legal/identite_legale.md, synthèse Guichet Unique J00242553667,
validée INSEE/URSSAF le 19/05/2026, fournie par Sam le 06/08.)*
Ce régime porte deux plafonds de chiffre d'affaires :
| Seuil | Montant HT/an | Effet | Source |
| Franchise de TVA — seuil de base | 37 500 € | Perte de la franchise au 1er janvier suivant | [impots.gouv.fr](https://www.impots.gouv.fr/professionnel/questions/en-tant-que-micro-entrepreneur-puis-je-etre-redevable-de-la-tva) |
| Franchise de TVA — seuil majoré | 41 250 € | TVA exigible le jour même du dépassement | idem |
| Maintien du régime micro | 77 700 € | Bascule en déclaration contrôlée si dépassé 2 ans de suite | [impots.gouv.fr](https://www.impots.gouv.fr/professionnel/questions/pour-rester-micro-entrepreneur-quel-montant-de-chiffre-daffaires-ou-de) |
config/legal/pages_legales_2026-08-06.md §5.)*Traduction en abonnements Pro. Un Pro au prix canonique de 79 €/mois représente 948 € de CA annuel (DEC-2026-0811-07, 11/08 — remplace les 49 €/588 € de la version du 08/08 ; le tarif de lancement à 59 €/mois ne vaut que pour le premier mois de chaque cohorte et n'entre pas dans ce calcul de plafond annuel).
| Plafond | Équivalent en abonnements Pro tenus 12 mois | Calcul |
| Franchise TVA (base) | 39 Pro | 37 500 / 948 |
| Franchise TVA (majoré) | 43 Pro | 41 250 / 948 |
| Régime micro | 81 Pro | 77 700 / 948 |
deos_state.okr_h2#2026-07-14, validé par Sam — « 11 clients signés au 31/12
dont 3 Team ; MRR ≥ 4 800 € ». Le nominal 3 Team + 8 Pro donne 4 862 €/mois, chiffre que
l'on retrouve à l'identique dans la projection du Juridique — les deux documents parlent
bien du même plan.)*Ce que ça ne veut PAS dire. Ce n'est pas une raison de viser petit. Le calendrier protège 2026 : sur septembre-décembre, seuls 4 mois de CA comptent, et même un scénario à 50 Pro reste très en dessous de 37 500 € sur l'exercice — l'ordre de grandeur du 08/08 (≈ 16 000 €) portait sur l'ancien prix de 49 € ; le chiffre exact au nouveau prix (79 €/59 €) reste à recalculer par le Financier, je ne republie pas une estimation non revérifiée au bon prix [DH-CMO-002], mais la conclusion qualitative (très en dessous du seuil) tient a fortiori à prix plus élevé sur seulement 4 mois de montée en charge. Le mur est en 2027, au premier exercice plein.
Ce que ça veut dire. Le succès de cette campagne crée mécaniquement une obligation statutaire. Il faut la préparer pendant la campagne, pas la découvrir en janvier. Le Juridique l'écrit déjà : « si le CA dépasse 50 000 € en 2026, il est raisonnable d'instruire le passage en SASU ou EURL début 2027 » (§5.5). Je reprends cette recommandation à mon compte et je la date : décision à instruire en novembre 2026, quand les chiffres à 60 jours seront connus. C'est le seul « coût » de la réussite, et il vaut mieux que l'inverse.
> Arbitrage demandé n° 1 — Sam : viser le matelas d'abonnements suppose d'accepter > la perte de la franchise de TVA en 2027 et d'instruire le passage en société. Je pars > de l'hypothèse que oui — c'est le sens de votre demande. Dites-le si ce n'est pas le cas : > le plan changerait de nature (on plafonnerait volontairement, ce que je ne recommande pas).
La mission DEC-2026-0802-05 — vente hors France a été accordée le 02/08. Elle devait
couvrir le droit applicable, la TVA intracommunautaire et l'autoliquidation B2B, la taxe
de vente américaine et ce que Stripe prend en charge, les transferts de données hors UE.
Elle n'est pas livrée : aucun fichier correspondant dans config/legal/, et Sam en
redemandait le statut le 06/08 (DEC-2026-0806-02, toujours attente_sam).
*(Vérifié le 08/08 : ls config/legal/ → identite_legale, mentions_ia, pages_legales,
reouverture, + 3 brouillons. Aucune note « hors France ».)*
Conséquence concrète, vérifiée dans le texte des CGV définitives :
config/legal/pages_legales_2026-08-06.md, art. 14.)*
Un abonné à Chicago ou à Bangalore peut techniquement payer 49 € ; il souscrirait à des CGV françaises, en français, sans mention de TVA adaptée à sa situation. Ce n'est pas tenable au-delà de quelques unités.
Ce que je fais de ce constat — je ne bloque pas la campagne, je la séquence en trois vagues :
| Vague | Périmètre de paiement | Condition d'ouverture | Date visée |
| V1 | France | CGV actuelles, déjà valides | 01/09 |
| V2 | UE (B2B) | N° de TVA intracommunautaire + procédure DES | ~15/09, sous réserve Juridique |
| V3 | Royaume-Uni, US, reste du monde | Note DEC-2026-0802-05 livrée + CGV en anglais | à la livraison |
> Hypothèse déclarée — j'écris « n° de TVA intracommunautaire obtenable en quelques > jours auprès du SIE » et « seuils de nexus économique américains généralement à 100 000 $, > donc probablement sans obligation immédiate » parce que c'est ce que je crois savoir. > Je ne le sais pas de source officielle et je ne le présente pas comme un fait. > C'est exactement l'objet de la mission DEC-2026-0802-05.
> Arbitrage demandé n° 2 — Sam : relancer le Juridique sur DEC-2026-0802-05 avec la > V3 comme échéance. Sans cette note, la campagne mondiale plafonne à l'audience et > encaisse en France et dans l'UE seulement.
Tout notre capital éditorial est en français : refonte About, post pivot, portraits
Sophie et Olivia, lexique de marque (« le studio », « la Scène », « l'autonomie accordée »).
*(Source : config/contenus/, 4 contenus rédigés, deos_state.calendrier_editorial.)*
Or le moteur Pro vise l'écosystème Salesforce, dont la langue de travail est l'anglais.
Je propose une répartition nette, alignée sur les deux moteurs déjà arbitrés par Sam
le 06/08 *(config/commercial/strategie_approche.md)* :
| Moteur | Cible | Langue | Canal |
| Pro (79 €, 59 € au lancement) — entrant par le contenu | Praticiens Salesforce, mondial | Anglais d'abord, français en second | LinkedIn, communautés, blog/SEO |
| Team (1 490 €) — approche personnalisée | PME/ETI françaises | Français | Commercial, approche directe |
---
C'est la différence de nature entre le Pro et le Team, et elle commande tout le ciblage.
Le Team se vend à une entreprise : un décideur, un budget, un cycle. Le Pro se vend à
une personne : elle décide seule, elle paie en trois clics, elle n'en parle à personne
au début. 79 €/mois — 59 € pendant le mois de lancement — reste en dessous de tous les seuils
d'approbation d'achat de toutes les entreprises du monde. C'est précisément l'intérêt du tier,
et c'est ce que Sam décrit quand il dit qu'une personne d'une DSI essaie ce qu'elle n'achèterait
jamais par les achats *(config/commercial/strategie_approche.md, arbitrage du 06/08 — ce
document cite encore 49 €, sa mise à jour au prix du 11/08 revient au Commercial, DEC-2026-0811-07)*.
Donc : on ne cible pas des comptes, on cible des métiers. La volumétrie qui suit est une volumétrie de personnes.
| Donnée | Valeur | Source | Fiabilité |
| Emplois nets créés par l'économie Salesforce, 2022-2028, mondial | 11,6 M | [IDC / Salesforce News](https://www.salesforce.com/news/stories/idc-salesforce-economy-ai/) | Étude IDC commanditée par Salesforce — ordre de grandeur, pas une population adressable |
| Revenus induits, 2022-2028 | 2,02 T$ | idem | idem |
| Membres des Trailblazer Community Groups | 200 000+ | [Salesforce, 22/05/2025](https://trailblazercommunitygroups.com/blog/test-fghfgh/) | Chiffre officiel daté — la population adressable la plus fiable dont je dispose |
| Groupes utilisateurs mondiaux | 800+ | idem | idem |
| Événements par an dans ces groupes | 4 000+ | [trailblazercommunitygroups.com](https://trailblazercommunitygroups.com/about-page/) | idem |
| Animateurs bénévoles de groupes | 1 300+ | idem | Population de prescripteurs — très haute valeur |
| Entreprises clientes de Salesforce | 150 000+ | [enway.com, statistiques Salesforce 2026](https://enway.com/journal/salesforce-consultants/salesforce-statistics-all-the-facts-you-need-to-know/) | Source secondaire, chiffre très largement repris — à recouper |
*(Note d'accès : la lecture d'une page officielle Salesforce m'a été refusée par le harnais — permission WebFetch non accordée. Je n'ai pas contourné. Les chiffres ci-dessus proviennent des résultats de recherche, dont la fiabilité est indiquée.)*
Chaque segment porte : qui, pourquoi il paie 79 € (59 € au lancement), où on l'atteint, et une estimation de volume annoncée comme estimation.
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Segment A — L'administrateur « par accident » *La personne à qui l'on a confié Salesforce sans jamais la former.*
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Segment B — Le consultant Salesforce indépendant / freelance *Il facture son temps ; la spécification est du temps non facturable.*
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Segment C — Le praticien dans un grand compte (le cheval de Troie) *Membre d'une DSI, d'un centre d'excellence Salesforce, d'une équipe CRM.*
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Segment D — Le consultant salarié d'un intégrateur *Il travaille chez Inetum, Devoteam, mc2i, Talan…*
> Arbitrage demandé n° 3 — Sam : confirmez cette lecture (contenu public = oui, > ciblage nominatif = non), ou dites-moi de traiter le segment autrement.
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Segment E — L'animateur de groupe utilisateurs *Les 1 300+ bénévoles qui animent les 800+ groupes et 4 000 événements par an.*
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Segment F — L'étudiant / la reconversion Salesforce *Celui qui apprend l'écosystème pour y entrer.*
L'ordre de priorité suit la densité de l'écosystème Salesforce et notre capacité réelle à servir. La colonne « densité » est une estimation faute de source officielle par pays.
| Rang | Zone | Densité écosystème (est.) | Langue de publication | Fuseau de publication (heure de Paris) |
| 1 | Amérique du Nord (US, Canada) | Très forte | Anglais | 15 h – 17 h |
| 2 | Royaume-Uni & Irlande | Forte | Anglais | 10 h – 12 h |
| 3 | Inde | Très forte (volume) | Anglais | 6 h – 8 h |
| 4 | France | Moyenne — marché domestique | Français | 9 h – 11 h |
| 5 | DACH, Benelux, Nordiques | Moyenne | Anglais | 9 h – 11 h |
| 6 | Australie / Nouvelle-Zélande | Moyenne | Anglais | 23 h – 1 h (à programmer) |
| 7 | Brésil, Amérique latine | Croissante | Anglais (portugais différé) | 14 h – 16 h |
| 8 | Japon, APAC | Forte mais barrière de langue | Différé — hors périmètre v1 | — |
Le fuseau ANZ (rang 6) ne se couvre pas manuellement. Il se couvre par programmation — c'est précisément ce que le workflow N8N « LinkedIn Posts » sait faire (§4.5).
---
Je ne propose pas d'essai gratuit à durée limitée. Voici pourquoi, et c'est une décision de conception, pas une économie.
L'offre canonique dit : Free = Sophie + Olivia en chat, sans upload, sans mémoire, sans
livrable. Pro = équipe complète + upload + mémoire + le SDS.
*(Source : config/offre_dh.md.)*
Cette frontière est déjà parfaite. Le visiteur discute gratuitement avec deux agents, comprend en cinq minutes ce que le studio sait faire — puis se heurte au mur au moment précis où il veut le document. Le paywall tombe sur la valeur, pas sur le temps.
Un essai limité à 14 jours, à l'inverse, exigerait une séquence d'emails de relance
(Postmark n'est pas en production — SMTP-PROD-001, outils_disponibles.md §6), une
mécanique d'expiration, et une relance à l'échéance. Trois choses à construire pour un
gain nul.
> Arbitrage demandé n° 4 — Sam : le déclencheur d'essai était explicitement « à trancher » > *(strategie_approche.md, §« Ce qui reste à trancher »)*. Ma proposition : Free permanent, > paiement au livrable, pas d'essai limité dans le temps. Je pars sur cette hypothèse pour > tout le reste du plan. Un mot suffit pour l'infirmer.
Le site est en entracte depuis le 02/08. Sa réouverture conditionne le moteur Pro, la
publication de toute la séquence éditoriale et le lancement payant du 01/09.
*(Source : DEC-2026-0806-12, statut accordee.)*
État vérifié au 08/08 : plus rien ne bloque côté production.
clos).clos).config/legal/reouverture_2026-08-06.md).Il ne manque qu'une décision de mise en ligne de Sam. Chaque jour d'attente décale d'un jour le J0 de la campagne. À J-24 du 01/09, c'est la marge qui se consomme.
> Arbitrage demandé n° 5 — et c'est le plus urgent des cinq : la mise en ligne. > Tout ce qui suit est daté à partir d'elle.
Aucune publication. On produit le stock et on prépare le tuyau.
| Semaine | Marketing (moi) | Sam | Autres directions |
| S1 : 10-16/08 | Portraits Emma + Marcus (FR). Transcréation EN de About + pivot + Sophie + Olivia. Refonte du profil LinkedIn de Sam (§4.7). | Décision de mise en ligne. Validation du profil. | Delivery : parcours d'inscription + paiement testé de bout en bout |
| S2 : 17-23/08 | Portraits Raj + Diego + Zara (FR+EN). Carte visuelle Sophie (mesure du coût réel, §4.2). | Validation par lot, 1 créneau de 30 min | Juridique : relance DEC-2026-0802-05 (hors France) |
| S3 : 24-30/08 | Portraits Aisha + Jordan + Elena + Lucas (FR+EN). 5 spots de lancement (§4.4). Film de lancement. | Validation par lot, 1 créneau de 30 min | Delivery : page de destination Pro + suivi de conversion |
| S4 : 31/08 | Stock complet, programmation prête. Répétition générale. | Feu vert final | — |
Cadence : 3 publications LinkedIn par semaine (mardi, jeudi, samedi), plus un article de blog hebdomadaire et la newsletter du lundi.
Pourquoi mardi/jeudi/samedi : les deux premiers sont les jours ouvrés à plus forte audience professionnelle ; le samedi capte les praticiens qui lisent hors travail — c'est le jour du segment A et B. Hypothèse déclarée : cadence et jours à valider sur données réelles à J+21, pas avant (protocole en §5.5).
| Semaine | Dates | LinkedIn (3/sem.) | Blog / SEO | Autre canal | Message dominant |
| S1 | 01→06/09 | Ma 01/09 — Post de bascule (rang 2, FR+EN) · Je 03/09 — Le studio ouvre : l'offre en clair · Sa 05/09 — Portrait Sophie (rang 3) | Article : « Why we stopped saying AI agents » (EN) | Newsletter lundi 07/09 | Angle 2 — le studio |
| S2 | 08→13/09 | Ma — Portrait Olivia · Je — Angle 3 : « faire autant avec moins » · Sa — Le SDS en clair, avant/après | Article : « Writing a Salesforce SDS in one evening » (EN) | Groupes utilisateurs : premières contributions (§2.5) | Angle 3 + 4 |
| S3 | 15→20/09 | Ma — Portrait Emma · Je — Angle 1 : l'autonomie accordée · Sa — Ce qui ne part jamais seul en production (angle 5) | Article : « The line we refuse to cross » (EN) | — | Angle 1 + 5 |
| S4 | 22→27/09 | Ma — Portrait Marcus · Je — Le SDS d'un cas réel, anonymisé (§3.5) · Sa — Question ouverte à la communauté | Article FR : « L'autonomie accordée » | Premier point de mesure — J+30 | Angle 4 |
| S5 | 29/09→04/10 | Ma — Portrait Raj · Je — Angle recyclé le plus performant à J+30 · Sa — Portrait Diego | Article EN (sujet choisi sur données) | Contact des animateurs de groupes (§2.5) | Sur données |
| S6 | 06→11/10 | Ma — Portrait Zara · Je — Angle 5 en version longue · Sa — Portrait Aisha | Article | — | Sur données |
| S7 | 13→18/10 | Ma — Portrait Jordan · Je — Coulisses : comment le studio est gouverné · Sa — Portrait Elena | Article | — | Angle 1 |
| S8 | 20→27/10 | Ma 20/10 — Portrait Lucas (clôture de la série des 11) · Je 22/10 — Bilan de la série · Sa 24/10 + Ma 27/10 — Bascule livre blanc | Article de clôture | Point de mesure — J+60 | Synthèse |
deos_state.okr_h2)* : la séquence des 13 rangs se termine le 20/10, avec une semaine
de marge. L'objectif est tenu par ce calendrier, à condition que la mise en ligne
intervienne avant le 01/09.Ce que j'intègre sans le réinventer : les rangs 1 et 2 (About, post pivot) sont validés par Sam depuis le 14/07 ; les rangs 3 et 4 (Sophie, Olivia) sont rédigés ; le hook éditorial de la sous-série est confirmé et sa généralisation aux 10 suivants autorisée (DEC-2026-0716-04, accordée le 03/08). Je ne retouche aucun de ces quatre textes.
C'est le canal le plus sous-estimé et le mieux dimensionné pour une personne seule. 800+ groupes, 200 000+ membres, 4 000+ événements par an, 1 300+ animateurs *(chiffres sourcés, §1.2)*.
La règle, non négociable : on contribue, on ne démarche jamais. Un lien promotionnel dans r/salesforce détruit la réputation en une journée, et elle ne se rachète pas.
Le geste concret que je propose — et il est bon marché :
1. Répondre à de vraies questions, sans lien, sans signature commerciale. Trois par semaine. La signature de profil fait le reste : quelqu'un d'utile, on regarde qui c'est. 2. Proposer une intervention aux animateurs de groupes : un retour d'expérience de 30 minutes, « gouverner des agents IA sur Salesforce sans perdre la main ». Pas une démonstration produit — un vrai sujet. 4 000 événements par an cherchent des intervenants. 3. Cibler d'abord les groupes anglophones à distance (US, UK, Inde, ANZ) : ils sont en visioconférence, donc accessibles sans déplacement, donc sans coût.
Coût : le temps de Sam, ~1 h/semaine, plus 30 min par intervention acceptée. Retour : une intervention devant un groupe de 40 personnes qualifiées vaut plus que n'importe quel post. Et c'est le seul canal où l'on parle à des gens qui ont déjà un problème Salesforce, aujourd'hui.
Mon curseur « envoyer vers l'extérieur » est sur Conseille. En conséquence, et conformément à DEC-2026-0806-21 qui laisse le nœud d'envoi du workflow « LinkedIn Posts » désactivé : je prépare, je programme après validation, rien ne part sans Sam [DH-CMO-001].
Le dispositif est déjà correct techniquement : les workflows N8N à envoi externe (Email
Outreach, Follow-up Relances, LinkedIn Posts) ont leur nœud de sortie désactivé.
*(Source : DEC-2026-0806-21, clos.)* Je ne demande pas qu'on les active.
---
Positionnement arbitré, dont je ne m'écarte pas : la traçabilité et le contrôle humain comme réponse à la défiance envers l'IA.
Cinq angles. Chacun a un public, une preuve, et un rôle distinct dans l'entonnoir.
> *L'autonomie n'existe que parce qu'un humain l'a explicitement accordée, dans un cadre > tracé et révocable.*
config/legal/reouverture_2026-08-06.md.)*
config/legal/mentions_ia.md)*. C'est démontrable, daté, et rare.config/fiches_agents_dh.md.)*
Réécrit le 12/08. La version du 08/08 prenait appui sur les coupes d'effectifs chez Salesforce (Tableau, Trailhead, Communauté, Événements) comme preuve datée. Cet ancrage est écarté : Sam a posé le 08/08 une règle de ligne éditoriale qui l'exclut explicitement — « on ne communique jamais sur des pertes ou réductions d'emploi, chez qui que ce soit ». Le sujet de veille correspondant (n° 35) a d'ailleurs été rejeté sur ce fondement. Deux raisons, qui valent au-delà de ce cas : Salesforce est notre socle, pas notre concurrent, et nous visons son programme partenaire Consulting — capitaliser sur ses difficultés fermerait cette porte ; et on ne se vend pas sur le malheur des gens — un lecteur touché par ces coupes, ou dont un collègue l'a été, ne devient jamais client de qui en a fait un argument.
SDS_GENERATED et 8 SDS_APPROVED. *(Vérifié le 08/08 : v_deos_projects.)*
dh-calendrier-editorial étape 3 ; disclaimer déjà appliqué
aux 11 fiches de cas d'usage du Commercial.)* Aucun nom, aucun logo, aucun chiffre de
résultat client — nous n'avons pas encore de client payant.
config/offre_dh.md, décision sécurité.)*
La ligne de marque française est « Pas un outil. Un studio. Autonome par nature. »
Après application du skill dh-fr-copywriting en sens inverse (transcréation, pas
traduction), je propose de conserver la structure en anglais :
> Not a tool. A studio. *Autonomous by design.*
Pourquoi je ne change pas la structure alors que ma règle dit de transcréer : parce que la figure de style — la négation brève suivie de l'affirmation brève — fonctionne à l'identique dans les deux langues, et que c'est un actif de marque déjà validé. Ce qui change, c'est le troisième segment : « autonome par nature » deviendrait « autonomous by nature », qui sonne mou. « by design » porte l'intention délibérée — c'est-à-dire exactement notre argument : ce n'est pas une propriété, c'est une décision.
Les onze portraits, eux, sont réécrits, pas traduits. Leur musique française (« son geste le plus décisif n'est pas de construire : c'est de *s'arrêter* ») ne survit pas au calque.
> Arbitrage demandé n° 6 — Sam : la ligne anglaise touche au positionnement, donc je > ne la valide pas seul [DH-CMO-004]. « Not a tool. A studio. Autonomous by design. » — > à valider ou à corriger avant toute production EN.
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Le Financier a transmis le 10/08 une question qui n'est pas la sienne à trancher : faut-il communiquer 59 € comme une remise affichée (79 € barré, 59 € à côté) ou comme un simple prix d'entrée ? C'est un choix de registre, donc le mien — je le tranche ici plutôt que de le remonter en arbitrage à Sam [pas de positionnement en jeu, DH-CMO-004 ne s'applique pas].
Je choisis le prix d'entrée simple, sans barré. Trois raisons :
1. dh-references-marche : le prix barré est le registre du commerce en ligne grand
public — pas celui d'un outil tech × luxe qui vend de la crédibilité durable. Une remise
affichée dit « c'est cher d'habitude » ; un prix d'entrée dit « rejoignez maintenant ».
2. marketing-psychology : l'effet de rareté fonctionne mieux sur une fenêtre de temps
(«*59 € pendant les 30 premiers jours*») que sur un écart de prix barré, qui s'use dès la
deuxième lecture et incite à attendre la prochaine promotion plutôt qu'à agir maintenant.
3. Cohérence avec DEC-2026-0809-13 : la décision de Sam justifiait déjà le tarif de
lancement comme *« une raison de s'inscrire maintenant »*, pas comme un rabais permanent
déguisé. Le barré suggère un rabais ; le cadrage temporel suggère une fenêtre.
Formulation retenue, à reprendre sur la page de tarification et dans tout support de lancement : « *59 €/mois pendant vos 30 premiers jours, 79 €/mois ensuite.* » — jamais « 79 € ~~barré~~ 59 € ».
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Le concept visuel est déjà conçu et en attente de validation : CONT-2026-0804-03,
répondant à DEC-2026-0803-03 et DEC-2026-0803-05, groupées par Sam. Il définit un registre
(clair-obscur, carton de titre, grain argentique, format large, rideau de scène), des
interdits explicites, la palette ink / bone / brass déjà en charte, et un gabarit unique
reproductible.
Je ne propose aucun nouveau système visuel. Ce qui suit applique celui-là.
Autres actifs existants réutilisés : regen_covers.py (génération de couvertures,
outils_disponibles.md §5), Ghost CMS actif avec son API Admin, la charte du Studio.
| # | Livrable | Format | Quantité | Producteur | Statut |
| 1 | Cartes de portrait des 11 agents | Image fixe 1200×1200 (LinkedIn carré) | 11 | Gemini image, gabarit unique | Gabarit conçu, non produit |
| 2 | Bannière LinkedIn page entreprise | 1128×191 | 1 | Gemini image | Différée dans CONT-2026-0804-02, à débloquer |
| 3 | Film de lancement | Vidéo 25-30 s, 16:9 + 1:1 | 1 | Gemini vidéo | À produire |
| 4 | Spots de communication | Vidéo 10-15 s, vertical 9:16 | 5 (un par angle) | Gemini vidéo | À produire |
| 5 | Visuels d'articles (OG images) | 1200×630 | 8 (un par article) | regen_covers.py | Outil existant |
| 6 | Profil LinkedIn de Sam | Texte + photo + sélection | 1 | Moi (texte) | §4.7 |
| 7 | Page entreprise LinkedIn | Texte | 1 | Fait — CONT-2026-0804-02 | En validation |
Sam a explicitement imposé le séquencement *(DEC-2026-0803-03)* : un traitement produit et mesuré pour Sophie d'abord, coût réel constaté, PUIS gabarit appliqué aux 10 suivants. Aucune production parallèle.
Je l'applique, et je l'étends à la vidéo :
1. Carte Sophie → mesurer le rendu et le coût réel unitaire. 2. Un seul spot (angle 3, le plus opportun) → mesurer rendu et coût vidéo. 3. Décision : si le rendu tient la charte, généraliser aux 10 cartes + 4 spots + film. Sinon, replier sur le gabarit statique, qui reste acceptable.
C'est aussi ma discipline de direction : on teste sur UN contenu, on mesure, on généralise sur preuve.
| Spot | Angle | Durée | Ce qu'on voit | Ce qu'on lit |
| S1 | Angle 2 — le studio | 15 s | Onze cartons de titre qui s'enchaînent, rideau qui se lève | « Eleven roles. One studio. » |
| S2 | Angle 1 — autonomie accordée | 15 s | Un curseur qui se déplace, une main qui l'arrête | « Autonomy is granted. Never assumed. » |
| S3 | Angle 3 — faire autant avec moins | 12 s | Un bureau, une pile de tickets, le studio qui s'allume | « The support is thinning. The work isn't. » |
| S4 | Angle 4 — le SDS ce soir | 12 s | Une page blanche qui se remplit, horodatage | « A Salesforce spec. Tonight. €49. » |
| S5 | Angle 5 — la limite | 15 s | Une porte qui reste fermée, mention « sandbox » | « We stop at the sandbox. On purpose. » |
Le workflow N8N « LinkedIn Posts » existe, a été repointé sur Gemini le 06/08, et dort avec son nœud d'envoi désactivé *(DEC-2026-0806-21)*.
C'est exactement l'outil dont j'ai besoin : programmer 24 publications sur 8 semaines, sur deux fuseaux, sans intervention quotidienne — avec l'envoi coupé jusqu'à validation.
Je ne demande pas de construire un outil de programmation. Je demande de rebrancher celui qui existe, quand Sam décidera d'activer l'envoi.
Ce qui lui manque, précisément : (a) l'activation du nœud d'envoi, qui relève de Sam seul, et (b) un identifiant LinkedIn valide dans N8N — non vérifié de ma part, à confirmer par Delivery.
La clé Gemini est en place depuis le 06/08, dans /etc/n8n/secrets.env, jamais en base ni
dans les exports *(DEC-2026-0806-18, clos)*.
Note de vérification honnête : je n'ai pas pu confirmer moi-même la présence de
cette clé — elle n'est pas dans l'environnement du comité, et je n'ai pas accès à
/etc/n8n/secrets.env. Je m'appuie sur le texte de la décision et sur l'affirmation de Sam
dans la mission. Si la capacité image/vidéo n'était pas réellement disponible, tout le §4
serait à revoir.
Ce que ça remplace, en travail externalisé *(estimation)* :
| Poste | Volume | Tarif journalier estimé | Coût évité estimé |
| Direction artistique + 11 cartes | ~3 j | 450–600 €/j | 1 350 – 1 800 € |
| Film de lancement (motion design) | ~2 j | 500–700 €/j | 1 000 – 1 400 € |
| 5 spots verticaux | ~2 j | 500–700 €/j | 1 000 – 1 400 € |
| Bannière + 8 visuels d'articles | ~1 j | 450–600 €/j | 450 – 600 € |
| Total | ~8 j | — | 3 800 – 5 200 € |
Coût réel de substitution : le coût des appels Gemini, que je ne chiffre pas faute de l'avoir mesuré. C'est précisément l'objet de l'étape 1 du §4.3 — la carte Sophie sert de sonde. Je m'y engage plutôt que de produire un chiffre inventé.
Sam demande « les profils … du lancement ». Deux objets distincts, les deux traités.
a) Le profil personnel de Sam — c'est l'actif le plus important du dispositif, et il est sous-utilisé.
Un fait opérationnel qui commande la campagne : sur LinkedIn, une page entreprise sans audience installée obtient une fraction de la portée d'un profil personnel. Nous n'avons aucune audience de page. Sam a un réseau réel.
Conséquence : les publications partent du profil de Sam, la page entreprise relaie. L'inverse ne fonctionnerait pas. *(Hypothèse déclarée sur le mécanisme de portée — je n'ai pas de donnée LinkedIn, aucune publication n'ayant encore été confirmée, cf. §5.1.)*
Proposition de titre de profil (à valider) :
> Aïssam Hatit — Digital·Humans · Un studio d'agents Salesforce. L'autonomie s'accorde, > elle ne se décrète pas.
Et sa version anglaise :
> Aïssam Hatit — Digital·Humans · A studio of Salesforce agents. Autonomy is granted, > never assumed.
Le reste du profil (section « Infos », sélection de publications) réemploie la refonte About déjà validée le 14/07 — aucune réécriture, l'actif existe.
b) Les profils des onze agents : ce sont les portraits de la séquence, rangs 3 à 13, déjà cadrés. Deux sont rédigés (Sophie, Olivia), neuf restent à écrire — c'est la charge de la phase 0.
⚠️ Contrainte juridique appliquée : toute apparition d'un agent porte la mention explicite « agent Digital·Humans », jamais un prénom seul, et le Juridique valide le caractère non trompeur avant toute mise en ligne *(CONT-2026-0804-03, adossé à DEC-2026-0803-05)*. Cette validation n'a pas encore eu lieu. Elle est bloquante pour les 26 pièces visuelles.
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perf_contenu est vide. Aucune publication n'a jamais été confirmée sur LinkedIn — les
rangs 1 et 2 sont validés depuis le 14/07 mais leur publication réelle n'est pas
confirmée, le comité ne lisant pas LinkedIn.
*(Source : deos_state.perf_contenu#2026-08-07, disponible: false.)*
Toutes les cibles qui suivent sont donc des hypothèses, et je les présente comme telles. Elles ne valent que comme cadre de décision : leur fonction est d'être remplacées par des chiffres réels à J+30.
Pour obtenir 50 abonnements Pro à J+90, en partant de la fin :
| Étape | Taux hypothétique | Volume nécessaire |
| Abonnements Pro payants | — | 50 |
| Inscriptions Free → Pro | 12 % | 417 inscriptions Free |
| Clic → inscription Free | 25 % | 1 668 clics |
| Impression → clic | 1,5 % | 111 200 impressions |
| Sur 8 semaines, 24 publications | — | ≈ 4 600 impressions par publication |
Ce que ce calcul révèle, et c'est sa vraie valeur : 4 600 impressions par publication est atteignable depuis un profil personnel actif, et hors de portée d'une page entreprise sans audience. L'entonnoir ne tient que si Sam publie personnellement. C'est le point de rupture du plan, et il ne coûte pas d'argent — il coûte de la régularité.
Recalculé le 12/08 au prix canonique (79 €, 59 € le premier mois de chaque cohorte,
DEC-2026-0811-07), en reprenant pour le scénario nominal les valeurs déjà vérifiées par le
Financier (config/financier/besoins_et_projections_2026-08-09.md,
config/financier/long_terme_2026-08-10.md) et en appliquant la même formule aux scénarios
prudent et ambitieux, qu'il n'avait pas chiffrés.
| Jalon | Prudent | Nominal | Ambitieux |
| J+30 (01/10), prix de lancement 59 € | 5 Pro | 8 Pro | 15 Pro |
| J+60 (01/11), prix plein 79 € | 15 Pro | 25 Pro | 45 Pro |
| J+90 (01/12), prix plein 79 € | 25 Pro | 50 Pro | 90 Pro |
| MRR Pro brut à J+90 | 1 975 € | 3 950 € | 7 110 € |
| MRR Pro net après frais du prestataire de paiement (Stripe) à J+90 | 1 939 € | 3 878 € | 6 980 € |
config/offre_dh.md (cartes EEE). Le nominal à J+90 (3 878 €) et à J+60 (1 939 €) reprend
exactement les chiffres déjà vérifiés par le Financier le 10/08 ; je ne les recalcule pas, je
les cite. Le nominal à J+30 (463 € net, 8 abonnés à 59 €) reprend de même son chiffrage.*Le scénario ambitieux déclenche le plafond statutaire (§0.1), et plus tôt qu'au 08/08 : 90 Pro + 3 Team = 138 960 €/an (90 × 79 × 12 + 53 640), très au-dessus du plafond micro de 77 700 € — contre 92 460 € calculés au 08/08 avec le prix à 49 €. Le prix plus élevé améliore la marge mais rapproche le mur statutaire (voir §0.1) : c'est un bon problème, mais il se prépare, et il confirme d'autant plus la recommandation d'instruire la société en novembre.
| O1 actuel *(validé 14/07)* | Proposition, scénario nominal | |
| Clients au 31/12 | 11, dont 3 Team | 53, dont 3 Team + 50 Pro |
| MRR au 31/12 (prix plein 79 €) | ≥ 4 800 € | 8 420 € (4 470 Team + 3 950 Pro) |
| CA encaissé sur 2026 | — | à recalculer par le Financier au prix de 79 €/59 € *(l'ordre de grandeur du 08/08, ≈ 16 100 €, portait sur l'ancien prix de 49 € — je ne republie pas un chiffre non revérifié [DH-CMO-002])* |
| Franchise TVA franchie en 2026 ? | — | Non, très probablement — le CA sur 4 mois de montée en charge reste largement sous 37 500 € même au nouveau prix, à confirmer par le chiffrage ci-dessus |
| Franchise TVA franchie en 2027 ? | — | Oui, dès le premier exercice plein, et plus tôt qu'au 08/08 (seuil micro atteint dès 81 Pro au lieu de 133, §0.1) |
> Arbitrage demandé n° 7 — Sam : réviser O1 sur sa composante Pro, de 8 à 50 au 31/12 > (scénario nominal). Je ne modifie pas un objectif validé par vous : je le propose.
Règle que je m'applique : un indicateur qui ne déclenche aucune décision n'a rien à faire sur un tableau de bord.
| # | Indicateur | Fréquence | Seuil d'alerte | Décision déclenchée |
| 1 | Abonnements Pro actifs | Hebdo | < 60 % de la courbe nominale 2 semaines de suite | Changer d'angle dominant, pas de canal |
| 2 | Inscriptions Free | Hebdo | < 30/semaine à partir de S3 | Le problème est en haut de l'entonnoir : portée insuffisante |
| 3 | Taux Free → Pro | Hebdo dès 50 inscrits | < 6 % | Le problème est le produit ou le paywall, pas le marketing — remonter à Delivery |
| 4 | Impressions par publication | Par publication | < 1 500 sur 3 publications | Le profil personnel n'est pas mobilisé, ou la cadence est mauvaise |
| 5 | Contenus publiés vs calendrier | Hebdo | 2 retards consécutifs | Réduire la cadence à 2/semaine plutôt que de rompre le fil |
| 6 | CA cumulé 2026 | Mensuel | > 30 000 € | Déclencher l'instruction TVA + société, sans attendre |
Protocole de mesure *(reprise du protocole déjà proposé dans perf_contenu)* : publier
le rang 1, mesurer 7 à 14 jours, puis généraliser. On ne change pas deux variables à la
fois. Le premier point de décision réel est le 01/10 (J+30), pas avant.
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| Poste | Coût | Commentaire |
| Média payant | 0 € | Aucun budget média supposé — contrainte de la mission |
| LinkedIn, communautés | 0 € | Organique |
| Ghost CMS, N8N, VPS | 0 € marginal | Déjà en service |
| Appels Gemini (26 pièces) | non chiffré | À mesurer sur la carte Sophie — je ne l'invente pas |
| Frais Stripe | 0,98 € par abonnement/mois | 1,5 % + 0,25 € |
| Total engagé | ≈ 0 € hors Gemini |
regen_covers.py, contenus déjà validés).| Poste | Charge | Période |
| Validation des contenus, par lot | 30 min/semaine | Phase 0 (3 semaines) |
| Validation des visuels | 1 h au total | S2-S3 d'août |
| Publication depuis son profil | 10 min × 3/semaine = 30 min/semaine | 8 semaines |
| Contributions communautaires | 1 h/semaine | 8 semaines |
| Points de mesure | 45 min × 3 | J+30, J+60, J+90 |
| Total sur 11 semaines | ≈ 22 heures, soit 2 h/semaine |
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1. Plan de ciblage mondial : 6 segments nommés, volumétrie sourcée ou déclarée estimée, 8 zones géographiques, 2 créneaux de publication. 2. Campagne datée : phase 0 (08→31/08) + 8 semaines (01/09→27/10), 24 publications LinkedIn, 8 articles, calendrier par canal et par message. 3. 5 angles de message, chacun avec son public, son rôle dans l'entonnoir et sa preuve datée. 4. Inventaire de 26 pièces visuelles + 2 pièces de profil, avec producteur, séquence de production et chiffrage du travail remplacé. 5. Entonnoir chiffré, 3 scénarios, 6 indicateurs avec seuils et décisions associées. 6. Deux titres de profil LinkedIn pour Sam (FR et EN), la ligne de marque anglaise proposée.
| # | Objet | Pourquoi c'est vraiment bloquant | § |
| 5 | Mise en ligne du site | Rien ne peut être publié avant. Chaque jour d'attente décale J0. Plus rien ne bloque techniquement. | 2.2 |
| 6 | Ligne de marque anglaise | Touche au positionnement, je ne la valide pas seul [DH-CMO-004]. Bloque toute production EN. | 3.6 |
| 4 | Free permanent, pas d'essai limité | J'avance sur cette hypothèse ; un mot suffit pour l'infirmer. | 2.1 |
| 2 | Relance du Juridique sur la vente hors France | Sans elle, on encaisse en France et UE seulement. | 0.2 |
| 1 | Accepter le franchissement TVA / instruire la société | Conséquence mécanique du succès visé. Décision à instruire en novembre. | 0.1 |
| 7 | Réviser O1 : 8 → 50 Pro au 31/12 | Je ne modifie pas un objectif validé par vous. | 5.4 |
| 3 | Segment D : contenu public oui, ciblage nominatif non | Interprétation de DEC-2026-0806-09, je préfère la faire confirmer. | 1.3 |
1. La clé Gemini : je ne peux pas confirmer sa présence depuis le conteneur du comité.
Je m'appuie sur DEC-2026-0806-18 et sur l'affirmation de Sam. §4.6 en dépend entièrement.
2. Un refus de curseur, rapporté et non contourné : une requête portant sur l'état de
préparation du paiement a été bloquée par le garde-fou (engager_depense réglé sur
Conseille — faux positif déclenché par un mot-clé, la requête était en lecture seule).
Je n'ai pas cherché de contournement. Conséquence : je n'ai pas vérifié moi-même que
le parcours d'inscription et de paiement fonctionne de bout en bout. C'est la
dépendance n° 1 de toute la campagne — une campagne qui envoie du trafic vers un
parcours qui n'encaisse pas est un gaspillage total. À confirmer par Delivery
(O2 : « Stripe prod » fait partie du « produit prêt au 31/08 »).
3. blog_topics illisible : permission denied for table blog_topics avec le rôle
deos_ro. Je n'ai donc pas pu faire ma sélection éditoriale des sujets pending
cette ronde, contrairement à ma procédure. Ce n'est pas un oubli, c'est un accès manquant
— déjà identifié comme le manque n° 3 de l'inventaire (outils_disponibles.md §6).
4. Aucune donnée de performance LinkedIn : perf_contenu vide, publication des rangs 1
et 2 non confirmée. Tous les taux de l'entonnoir sont des hypothèses.
5. L'identifiant LinkedIn dans N8N : non vérifié, à confirmer par Delivery avant de
compter sur la programmation automatique.
6. Volumétrie par pays : aucune source officielle trouvée sur le nombre de
professionnels Salesforce certifiés par géographie. Les répartitions du §1.4 sont des
estimations.
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Internes — config/legal/identite_legale.md · config/legal/pages_legales_2026-08-06.md (§5, art. 3, art. 14) ·
config/legal/reouverture_2026-08-06.md · config/legal/mentions_ia.md · config/offre_dh.md ·
config/commercial/strategie_approche.md · config/commercial/sourcing_prospects.md ·
config/fiches_agents_dh.md · config/outils_disponibles.md · config/cartographie_2026-08-06.md ·
config/contenus/ (CONT-2026-0714-01/02, 0715-01, 0804-01/02/03/04) ·
deos_state.okr_h2#2026-07-14 · deos_state.calendrier_editorial#2026-08-07 ·
deos_state.perf_contenu#2026-08-07 · deos_state.objectifs_commerciaux#2026-07-14 ·
décisions DEC-2026-0716-04, 0802-05, 0803-03, 0803-05, 0806-02, 0806-09, 0806-12, 0806-18,
0806-19, 0806-20, 0806-21 · v_deos_projects et v_deos_veille (interrogées le 08/08/2026).
Externes — [IDC / Salesforce Economy](https://www.salesforce.com/news/stories/idc-salesforce-economy-ai/) · [Trailblazer Community Groups — 200 000 membres](https://trailblazercommunitygroups.com/blog/test-fghfgh/) · [Trailblazer Community Groups — à propos](https://trailblazercommunitygroups.com/about-page/) · [Salesforce Ben — coupes d'effectifs](https://www.salesforceben.com/exclusive-salesforce-cuts-jobs-across-tableau-trailhead-community-and-events/) · [EUR-Lex — Règlement (UE) 2024/1689](https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2024/1689/oj/eng) · [impots.gouv.fr — seuil micro](https://www.impots.gouv.fr/professionnel/questions/pour-rester-micro-entrepreneur-quel-montant-de-chiffre-daffaires-ou-de) · [impots.gouv.fr — franchise TVA](https://www.impots.gouv.fr/professionnel/questions/en-tant-que-micro-entrepreneur-puis-je-etre-redevable-de-la-tva) · [Statistiques Salesforce 2026](https://enway.com/journal/salesforce-consultants/salesforce-statistics-all-the-facts-you-need-to-know/) *(source secondaire, à recouper)*.
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*Document préparé par le Directeur Marketing & Contenu. Rien de ce qui précède n'a été publié, envoyé, ni programmé [DH-CMO-001]. Curseur « envoyer vers l'extérieur » : Conseille.*